👥 Como Expandir Publico

Quando o publico satura (freq alta, alcance estagnado), e hora de expandir.

Quando Expandir

Sinais de que o publico saturou
  • Frequencia > 3.0 e subindo
  • Alcance estagnado (mesmo numero ha 7+ dias)
  • CPL subindo mesmo com CTR ok
  • CPM subindo (mais caro pra alcançar a mesma pessoa)

Opcoes de Expansao (ordem de prioridade)

1. Lookalike (melhor opcao)
  • 1% dos leads que AGENDARAM — melhor qualidade (nao so leads, mas os que converteram)
  • 2% dos que compareceram — expande um pouco mais mantendo qualidade
  • 3% dos clientes ativos — mais volume, menos precisao
Criar lookalike de AGENDAMENTOS, nao de leads. Lead barato que nao agenda nao serve como semente.
2. Novos Interesses
  • Saude: diabetes, endocrinologia, nutricao, emagrecimento
  • Financeiros (proxy renda): Bank of America, JPMorgan, investimento, American Express, Goldman Sachs
  • Comportamento: viajantes internacionais (frequent international travelers)
  • Educacao: MBA, pos-graduacao (proxy renda/decisao)
3. Geo Expansion
  • CEPs de bairros nobres: segmentar por renda da regiao
  • Raio da clinica: comecar com 15km, expandir pra 25km, 40km
  • Cidades vizinhas: incluir cidades no raio de 100km que nao tem clinica DM2
4. Custom Audiences (Retargeting)
  • Visitou LP ultimos 30 dias — ja demonstrou interesse
  • Assistiu 50%+ do video — engajou com o conteudo
  • Engajou com perfil Instagram 90 dias — conhece a marca
  • Leads que NAO agendaram — remarketing de reativacao
5. Broad (Advantage+) — ULTIMO recurso
  • So usar depois de esgotar interesses e lookalike
  • Advantage+ OFF em campanhas de conversao
  • Pode testar broad com budget separado (ad set teste)
  • Se CPL do broad for melhor que interesses: escalar
  • Se for pior: matar rapido (3 dias sem resultado)

Exclusoes Obrigatorias

Sempre excluir:
  • Clientes ativos (custom audience de compradores)
  • Quem ja agendou nos ultimos 30 dias
  • Funcionarios da clinica
  • Menores de 30 anos (DM2 e raro antes dos 35)

Regras Fixas

  • NUNCA misturar homens e mulheres no mesmo ad set
  • Criativos masculinos: ad set so homens
  • Criativos femininos: ad set so mulheres
  • Criativos universais: pode ir nos dois
  • Dar 3-5 dias pro novo publico sair do learning phase
  • Se nao performar em 5 dias com gasto >R$100: pausar

Checklist

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