⚖️ Quando Pausar ou Escalar

Regras de decisao baseadas em CPL + funil. Nunca decidir so pelo CPL.

REGRA DE OURO: CPL caro com funil saudavel (agendamento >20%) = MANTER ou ESCALAR.
CPL barato com funil quebrado (agendamento <15%) = problema e do SDR, nao do trafego.

Matriz de Decisao

🟢 ESCALAR — CPL < R$15 com volume
O anuncio ta performando bem. Escalar com cuidado:
  • Aumentar budget em no maximo 20% a cada 3 dias
  • Nunca duplicar budget de uma vez (mata o learning phase)
  • Monitorar CPL nas proximas 48h — se subir, voltar ao budget anterior
  • Se mantiver CPL bom: duplicar ad set pra outro publico (escala horizontal)
🟡 MONITORAR — CPL R$15-18
Zona de atencao. Nao mexer ainda:
  • Verificar taxa de agendamento: se >20%, ta ok — funil saudavel
  • Verificar se e spike temporario (1 dia ruim) ou tendencia (3+ dias)
  • Checar frequencia: se >3.0, pode ser fadiga de criativo
  • Se mantiver 3+ dias: investigar criativo, publico e placement
🔴 INVESTIGAR — CPL > R$19
MAS antes de pausar, cruzar com funil:
  • Agendamento > 20%: Funil saudavel. O CPL ta caro mas ta convertendo. MANTER. O custo por agendamento que importa.
  • Agendamento 15-20%: Zona cinza. Otimizar criativo/publico mas nao pausar tudo.
  • Agendamento < 15%: Funil quebrado + CPL caro. Acao urgente: pausar criativos ruins, testar novos angulos.
🚨 EMERGENCIA — Zero leads em 12h com gasto > R$50
Algo quebrou. Investigar IMEDIATAMENTE:
  • Checar Events Manager: pixel ta disparando?
  • Abrir a LP no celular: ta carregando? Botao WPP funciona?
  • Verificar se campanha foi reprovada ou pausada automaticamente
  • Conferir se o publico nao ta com frequencia >5 (saturado)

Tipos de Escala

📈 Escala Vertical (aumentar budget)
  • Aumentar maximo 20% do budget por vez
  • Esperar 3 dias entre cada aumento
  • Se o CPL subir mais de 15% apos o aumento, voltar ao anterior
  • Funciona melhor em CBO (o Meta redistribui sozinho)
🔀 Escala Horizontal (duplicar)
  • Duplicar o ad set que performa bem
  • Mudar UMA variavel: publico diferente, ou geo diferente, ou faixa etaria diferente
  • Manter o mesmo criativo que ta funcionando
  • Dar 3-5 dias pro novo ad set sair do learning phase
  • Se nao performar em 5 dias com gasto >R$100: pausar

O que NUNCA fazer

  • Nunca pausar um criativo que ta convertendo so porque o CPL ta "acima da meta" — olhar o funil
  • Nunca dobrar o budget de uma vez — mata o learning phase
  • Nunca pausar e reativar a mesma campanha no mesmo dia — reseta o algoritmo
  • Nunca mudar publico + criativo + copy ao mesmo tempo — impossivel saber o que funcionou
  • Nunca comparar CPL de um dia isolado com a media do mes — olhar janela de 3-7 dias

Checklist Antes de Pausar

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